Pitti uomo: zlatí senioři vrací módu do rukou zkušených

Florencie, srdce italské módy, opět zažila týden plný módních trendů během Pitti Uomo. Ale tentokrát se pozornost obrátila na skupinu, která byla dlouho opomíjena: takzvaní „Pitti pávové“ – muži generace X a baby boomerů, kteří s elegancí a jistotou ovládají umění pánského šiku.

Konec dominance influencerů a mladistvých trendů

V posledních letech se značky soustředily především na oslovování mladší generace prostřednictvím influencerů, kolaborací a virálních kampaní. Boom streetwearu v luxusní módě byl toho jasným důkazem. Ale jak ukazuje zpomalení růstu tohoto segmentu a zpětný sled spotřebitelských výdajů, je čas na změnu kurzu.

„Starší pánská Móda je často přehlížena, ale patří mezi nejcennější cílové skupiny v módním průmyslu,“ říká Bia Bezamat, odbornice na kulturní trendy z Kantar. „Móda se často optimalizuje pro pozornost generace Z, nikoli pro dlouhodobou hodnotu a loajalitu. A to je chyba, protože Gen X a baby boomerové představují více než čtvrtinu globálních výdajů.“

Síla stříbrných peněz

Nové studie to jen potvrzují. McKinsey předpovídá, že zákazníci starší 50 let (tzv. „stříbrní spendéři“) budou hlavním motorem růstu v luxusním segmentu. Podle Světového ekonomického fóra utratila generace X v roce 2025 celosvětově 15,2 bilionů dolarů – více než jakákoli jiná generace. A baby boomerové drží polovinu celkového bohatství amerických domácností. To jsou čísla, která nelze ignorovat!

Zegna a brunello cucinelli: příklad k následování

Některé značky už to pochopily. Ultra-luxusní domy jako Brunello Cucinelli, Zegna a Loro Piana dlouhodobě využívají starší muže ve svých kampaních a prezentacích, čímž se profilují jako intergenerační značky. Zegna si například v roce 2023 vybral 60letého herce Madse Mikkelsena za globálního ambasadora, který pravidelně prochází jejich módními přehlídkami.

Kvalita, řemeslná zručnost a osobní přístup

Podle Hirofumi Kurina, spoluzakladatele multi-brand retaileru United Arrows, se starší zákazníci zaměřují na investice do zážitků a kvality. Když nakupují, přesně vědí, co chtějí: personalizovanou službu, kvalitní řemeslnou výrobu, exkluzivitu a tradici značky. „Zákazníci hledají kvalitu, ne značky nebo ikony,“ dodává Kurino.

„Jejich motivace není o pronásledování trendů, ale o kurátorství šatníku s jasností a jistotou, která chybí mnoha mladším spotřebitelům,“ vysvětluje Joo Woo, SVP pro pánskou módu v Saks Fifth Avenue a Neiman Marcus. „Starší zákazníci ocení srozumitelnou komunikaci, kvalitní produkty a bezproblémové nákupní zážitky.“

Návrat k fyzickému obchodu a osobnímu vztahu

Zatímco sociální média hrají klíčovou roli při oslovování mladších generací, starší muži preferují nákupy v kamenných obchodech. Podle GWI je ve Velké Británii Gen X a baby boomerové jediná demografická skupina, u které zůstává počet výletů do obchodů stabilní. „Nic nenahradí vyzkoušení, dotek a pocit produktu,“ říká Nick Wooster, módní poradce a influencer. „I když online služby jako Mr Porter a Farfetch jsou skvělé, osobní nákupní zážitek je nenahraditelný.“

Giuseppe Santoni, CEO luxusní značky Santoni, zdůrazňuje důležitost budování vztahů. „Boutique není jen prodejní místo, ale místo, kde se budují vztahy. Zákazník se vrací nejen pro produkt, ale pro ujištění, že je rozpoznán a pochopen.“

Pánská Móda se tak vrací ke kořenům – k kvalitě, řemeslné zručnosti a osobnímu přístupu. A „Pitti pávové“ jsou toho důkazem.